Từ Sơn Tùng, Mỹ Tâm đến Soobin, mỗi concert nghệ sĩ có thể kiếm tiền bao nhiêu lần?
Hơn 40.000 khán giả từng mua vé xem ba đêm concert của Soobin. Một năm sau, những màn trình diễn ấy tiếp tục được bán vé trên màn ảnh rộng.
Soobin, Mỹ Tâm, Sơn Tùng. Ảnh: Nghệ sĩ cung cấp.
“Soobin live concert movie: All-Rounder” ra rạp từ ngày 10.9, sử dụng tư liệu từ ba đêm concert của Soobin tại Hà Nội và TPHCM với tổng cộng hơn 40.000 khán giả.
Ngay ngày đầu, tác phẩm có thời điểm đứng đầu doanh thu phòng vé, bán hơn 5.300 vé trong 42 suất chiếu và thu hơn 1 tỉ đồng. Đến sáng 11.9, tổng doanh thu tiến sát 4 tỉ đồng.
Điều đáng chú ý không chỉ nằm ở doanh thu. Hơn 40.000 khán giả đã trả tiền để xem Soobin trực tiếp trước đó, nhưng sau khi sân khấu khép lại, những nội dung từ concert được dựng thành một sản phẩm mới và bán vé lần nữa.
Từ một đêm diễn đến nhiều vòng doanh thu
Soobin không phải nghệ sĩ Việt đầu tiên khai thác mô hình này.
Năm 2019, Sơn Tùng M-TP thực hiện Sky Tour tại TPHCM, Đà Nẵng và Hà Nội. Tư liệu từ tour diễn sau đó trở thành “Sky Tour Movie”, ra rạp năm 2020. Sau 10 ngày, phim đạt khoảng 11,6 tỉ đồng doanh thu.
Nhưng vòng đời Sky Tour chưa dừng ở rạp. Phim tiếp tục được đưa lên Netflix, phát hành tại 190 quốc gia và vùng lãnh thổ với 10 phiên bản phụ đề. Album nhạc phim cũng đứng đầu bảng xếp hạng album trên iTunes và Apple Music Việt Nam.
Như vậy, cùng một tài sản nội dung ban đầu, Sơn Tùng M-TP có thể mở rộng từ vé concert sang vé xem phim, album nhạc và nền tảng trực tuyến.
Mỹ Tâm cũng khai thác sức sống của concert theo cách tương tự. Hai đêm “Tri âm” tại TPHCM và Hà Nội trở thành chất liệu cho phim tài liệu “Người giữ thời gian”. Tác phẩm thu khoảng 12,3 tỉ đồng sau thời gian phát hành tại rạp, vượt thành tích của “Sky Tour Movie”.
Đến “Anh trai say hi”, quy mô khai thác còn được mở rộng. Phim “Anh trai say hi: Kẻ phản diện tạo nên người hùng”, sử dụng chất liệu từ chuỗi concert, kết thúc hành trình phòng vé với 15,4 tỉ đồng, từng trở thành phim concert Việt có doanh thu cao nhất.
Nhưng vé xem phim chỉ là một phần nhỏ trong hệ sinh thái doanh thu. Theo số liệu được công bố năm 2026, “Anh trai say hi 2025” mang về 480 tỉ đồng doanh thu, trong đó 145 tỉ đồng đến từ vé concert, 68 tỉ đồng từ merchandise và quyền sở hữu trí tuệ.
“Anh trai vượt ngàn chông gai” cũng cho thấy khả năng kéo dài sức sống của một chương trình. Sau gameshow là chuỗi concert liên tiếp. Lãnh đạo Yeah1 từng cho biết vé concert đầu tiên bán hết sau 90 phút, trong khi các sản phẩm merchandise liên tục hết hàng và vượt kế hoạch ban đầu. Hiệu ứng từ chương trình và concert góp phần đưa doanh thu Yeah1 năm 2024 lên gần 1.007 tỉ đồng.
Phim concert Anh trai say hi từng gây sốt. Ảnh: Nhà sản xuất Anh trai say hi.
Concert không còn kết thúc khi sân khấu tắt đèn
Nhìn từ những trường hợp trên, câu trả lời cho việc một nghệ sĩ có thể kiếm tiền từ một concert bao nhiêu lần không còn giới hạn ở một lần bán vé.
Một concert có thể tạo doanh thu từ vé trực tiếp, tài trợ và quảng cáo, merchandise, album live, phim concert, bản quyền phát hành trên nền tảng trực tuyến và các nội dung hậu trường. Nếu phát triển thành một thương hiệu, chính tên concert còn có thể tiếp tục được sử dụng cho những đêm diễn hoặc sản phẩm tiếp theo.
Tất nhiên, doanh thu không đồng nghĩa với lợi nhuận. Để biến footage concert thành phim, nhà sản xuất vẫn phải chi tiền cho ghi hình, hậu kỳ, âm thanh, marketing, phát hành và chia sẻ doanh thu với rạp.
Nhưng Soobin, Sơn Tùng M-TP, Mỹ Tâm hay các chương trình “Anh trai” cho thấy một thay đổi đáng chú ý của thị trường biểu diễn Việt Nam rằng concert đang được nhìn như một tài sản nội dung có thể khai thác nhiều vòng, thay vì sản phẩm chỉ tồn tại trong vài giờ trên sân khấu.
Khi đó, câu hỏi của nhà sản xuất không chỉ còn là bán được bao nhiêu vé cho một đêm diễn, mà là sau khi khán giả ra về, concert ấy còn có thể tiếp tục tạo ra giá trị trong bao lâu.
